В таблице указаны основные различия в продажах в бизнес-секторе (когда покупателем является юридическое лицо) и конечного потребителя (покупатель - физическое лицо).

Добрый день, друзья!

Здесь небольшая шпаргалка из нашего видео про мотивацию персонала.

Сегодня нам хотелось бы поговорить о такой важной части любых продаж, как мотивации. Почему она так важна?

Как показывает практика, степень эффективности любого работника и, в особенности, продавца зависит от трех составляющих:

1. Личных качеств сотрудника.

2. Профессиональных навыков.

3. Мотивации.

Виды мотивации в зависимости от ответственности:

Индивидуальная - сотрудник получает то, что заслужил.

Коллективная - ответственность эффективность выполненной работы ложится на нескольких сотрудников (отдел, смену, бригаду).

Виды мотивации:

1. Прямая материальная мотивация - вознаграждение в денежной форме.

2. Косвенная материальная мотивация - вознаграждение в виде некоторых материальных благ (связь, транспорт, подарки, отдых).

3. Нематериальная мотивация - "доска почета", "красивая" должность, гибкий график работы.

"Золотое правило" мотивации:

Окладная часть проадвца - 60%, премиальная часть - 40%