Добрый день, друзья!
Здесь небольшая шпаргалка из нашего видео про мотивацию персонала.
Сегодня нам хотелось бы поговорить о такой важной части любых продаж, как мотивации. Почему она так важна?
Как показывает практика, степень эффективности любого работника и, в особенности, продавца зависит от трех составляющих:
1. Личных качеств сотрудника.
2. Профессиональных навыков.
3. Мотивации.
Виды мотивации в зависимости от ответственности:
Индивидуальная - сотрудник получает то, что заслужил.
Коллективная - ответственность эффективность выполненной работы ложится на нескольких сотрудников (отдел, смену, бригаду).
Виды мотивации:
1. Прямая материальная мотивация - вознаграждение в денежной форме.
2. Косвенная материальная мотивация - вознаграждение в виде некоторых материальных благ (связь, транспорт, подарки, отдых).
3. Нематериальная мотивация - "доска почета", "красивая" должность, гибкий график работы.
"Золотое правило" мотивации:
Окладная часть проадвца - 60%, премиальная часть - 40%
Нет комментариев
Добавить комментарий