В таблице указаны основные различия в продажах в бизнес-секторе (когда покупателем является юридическое лицо) и конечного потребителя (покупатель - физическое лицо).
| Критерий | В2В | В2С |
| Мотивы приобретения | Преимущественно рациональные | Рациональные, эмоциональные |
| Основной инструмент сбыта | Прямые продажи | Реклама |
| Каналы сбыта | Прямые, косвенные | Косвенные |
| Лица принимающие решения | Как правило, несколько | Одно лицо либо в пределах семьи |
| Цели приобретения |
Для коммерческих целей (перепродажи, производства, обеспчения функционирования компании) |
Как правило, ля личного, семейного пользования |
Нет комментариев
Добавить комментарий