Выбор оптимального поставщика товаров

Добрый день, дорогие друзья! Одним из ключевых факторов эффективного функционирования розничного магазина является выбор оптимальных поставщиков товаров. Многие из нас, проработав в продажах, считают, что закупочная деятельность легка и не стоит уделять ей много времени – поставщики сами выстраиваются в очереди к вам, предлагают лучшие условия. Это не совсем так. По крайней мере, если вы не ритейлер федерального уровня…

Повторим: закупочная деятельность – один из ключевых факторов успеха функционирования вашего магазина. Давайте подумаем, как нам выбрать оптимальных поставщиков товаров для вашего магазина мечты? Представим, что необходимо выбрать одного поставщика для каждой ассортиментной группы.

Здесь представлен небольшой алгоритм:

1. Определение списка потенциальных поставщиков.
2. Предварительный выбор 3-4 поставщиков.
3. Определение критериев выбора поставщиков. Какие могут быть критерии? Цена товара, качество товара, надежность поставщика, сроки доставки и прочее. Все, что важно для Вас.
4. Оценка критериев того или иного поставщика. Показатели могут быть количественными или качественными. Количественные показатели – цена товара, сроки поставки, доля брака. Качественные показатели – более абстрактные – «надежность поставщика», «качество товара». В этом случае оценить критерии можно по 10-балльной системе от «0» – очень плохо, до «10» – отлично.
5. Определение удельного веса критериев. Вес показывает важность критерия для вас. Чем большего его значение, тем важнее этот критерий. Сумма весов всегда равна 1 (или 100%). Иными словами, все критерии надо поделить по степени их важности.
6. Расчет показателя и определение наиболее приоритетного поставщика. Значение критерия умножается на его вес. Полученные значения складываются у каждого поставщика. Наибольшее значение означает оптимального поставщика.

Самый простой пример. Есть три потенциальных поставщика и критерии выбора:

Критерий	Вес критерия	Поставщик 1	Поставщик 2	Поставщик 3
Цена товара	0,4	9	10	8
Надежность поставщика	0,3	8	8	7
Скорость поставки	0,1	8	9	9
Условия сотрудничества	0,2	9	9	10
ИТОГ		8,6	9,1	8,2

Таким образом, оптимальный поставщик – второй.

Конечно, такой метод определения поставщиков – теоретический, книжный. Тем не менее, он, несомненно, заслуживает внимания.